La prospection commerciale B2B par courrier postal en 3 points

Publié le 27/02/2024 et mis à jour le 03/09/2024
 

Depuis 2004, Merci Facteur accompagne toutes sortes de professionnels dans la gestion quotidienne de leurs courriers.

De très nombreuses impressions et expéditions de courriers très variés nous sont ainsi confiés, et parmi ces envois, on retrouve des courriers postaux destinés à la prospection entre professionnels. (B2B)

Ainsi, dans de nombreuses relations commerciales, et notamment dans la recherche de prospects, les entreprises prospectent entre elles par courriers postaux.

Dans le cadre de votre activité professionnelle, Business to Business, vous envisagez peut-être de mettre en place une solution de prospection, afin de proposer vos services à d'autres professionnels et ainsi combler leurs besoins.

Merci Facteur, ayant de nombreux interactions aussi bien en B2C que B2B, a décidé de vous présenter dans cet article, les 3 aspects importants de la prospection commerciale B2B par courrier postal :

1) Préparation d'une campagne et étapes clés d'une prospection B2B :

Avant de commencer une campagne de prospection par courrier postal, il est crucial de définir les objectifs de la campagne, ce qu'elle est susceptible d'apporter à votre activité et bien entendu de constituer une base de données de prospects qualifiés.

Néanmoins, comme vous le savez, la loi RGPD en constante évolution doit toujours être respectée sous peine de sanctions.

Bien qu'il s'agisse de prospection s'adressant à d'autres professionnels, vous devez néanmoins vous assurer que vous recueillez, conservez et utilisez les données de manière sure, légale et éthique !

En bref, même si vous avez des relations professionnelles avec le prospect, il doit s'avoir comment vous avez collecté ses informations, la manière dont vous les avez eu, le consentir et pouvoir s'y opposer à tout moment.

Une fois le persona (client cible) idéal identifié, vous devez concevoir une proposition convaincante répondant à ses besoins, pour attirer au maximum son attention et augmenter les chances de réponses.

Merci Facteur accompagne d'ailleurs de nombreux clients dans leurs prospections par voie postale, qui ont décidé de nous confier l'automatisation de leur prospection commerciale par voie postale.

Vous aussi et dès maintenant, vous pouvez intégrer notre API d'envoi de cartes postales professionnelles ou notre API d'envoi de courriers par La Poste, pour mettre en place un plan d'action concret et efficace !

Vous restez ainsi concentré(e) sur votre objectif et Merci Facteur vous accompagne en vous permettant d'automatiser votre prospection d'entreprise.

1)  Vous utilisez une APi automatisée à un coût réduit et adapté à vos besoins ;

2) L'API de courriers ou de cartes postales est intégrable avec ou sans codage, directement depuis votre CRM ou depuis un outil de votre choix ;

3) Vous bénéficiez d'un carnet d'adresses modifiables et accessibles à tout moment ;

4) Vous personnalisez vos supports de prospection par voie postale selon le Branding retenu ;

5) Vous gérez à votre rythme vos envois et les segmentez si besoin pour une approche ciblée ;

6) Vos envois sont toujours à votre disposition, vous permettant une approche globale des résultats de votre campagne postale : analyse des retours et de votre taux de conversion ;

Merci Facteur s'occupe d'imprimer et d'envoyer votre prospection B2B par courrier postal, vers le/les persona.s B2B que vous aurez identifié. 

Vous économisez du temps, gagnez de l'argent et des prospects !

2) Caractéristiques et avantages du courrier postal dans la prospection B2B :

La prospection commerciale B2B, ou business-to-business, est une démarche cruciale pour les entreprises visant à développer leur clientèle et à stimuler principalement leur croissance.

Comme vous le savez, cette démarche consiste à identifier, contacter et convaincre des entreprises de devenir des clients. Pour cela, le courrier postal peut jouer un rôle essentiel dans cette stratégie, offrant des avantages uniques par rapport aux canaux de communication numérique.

Ainsi, la prospection par voie postale "adressée" peut revêtir la forme de cartes postales ou de courriers personnalisés.

Il est certain que le courrier postal présente plusieurs avantages significatifs dans le contexte de la prospection B2B.

Tout d'abord, il offre une perceptibilité et une concrétisation physique à la présentation de votre activité ou aux services proposés. Ce qui le distingue positivement des communications numériques impersonnelles !

Recevoir un courrier physique suscite souvent une réaction différente chez le destinataire, ce qui renforce l'impact du message et la mémorabilité de votre marque.

Vous pouvez faire découvrir visuellement, brièvement ou en détail, votre savoir-faire et attirer la curiosité d'autres professionnelles intéressés par vos prestations. 

De plus, on constate que les campagnes de courriers postaux ont tendance à générer des taux de réponse plus élevés que les campagnes numériques, offrant ainsi un meilleur retour sur investissement !

Le mailing papier est l'un des processus le plus efficace en terme de Marketing Direct !

3) Mesures des performances de la prospection B2B par courrier postal et optimisation :

D'expérience, nous pouvons vous dire que pour mesurer les performances de votre prospection commerciale d'entreprise par courrier postal sereinement, il convient d'optimiser tout le déroulement lié au courrier postal.

Il s'agit de la partie qui peut vous décourager et vous faire perdre de l'énergie sur des tâches répétitives et fastidieuses.

Pour cela, en intégrant une application telle l'API postale de Merci Facteur d'envoi de cartes postales d'entreprises ou de courriers par La Poste, vous ne perdez pas de temps dans la gestion difficile des préparations et expéditions des envois postaux.

Suivant votre secteur d'activité, chaque service peut d'ailleurs avoir un accès à l'API postale, intégrée à votre applicatif, de façon à ce que chaque acteur puisse collaborer à cette campagne de prospection et mesurer son impacte.

Toutes les entreprises ayant gagner de nombreux prospects ou entretenant des relations grâce à une prospection commerciale par courrier, savent pertinemment que : automatisation de la prospection par voie postale = optimisation de la campagne = réduction des coûts = augmentation des prospects !

A condition de respecter scrupuleusement les mesures du Règlement Général sur la Protection de Données (RGPD), la prospection commerciale par courrier postal reste ainsi un atout de taille pour faire croître votre entreprise.

Merci Facteur met son savoir-faire à votre service pour répondre à vos besoins de prospection commerciale, de nouveaux partenariats ou pour tout autre usage marketing. N'hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis d'en discuter avec vous !