Réussir votre plan de prospection immobilière par courrier

Publié le 04/04/2024 et mis à jour le 03/09/2024
 

Depuis 2004, Merci Facteur acteur majeur de l'impression et de l'expédition de toutes sortes de courriers accompagnent de nombreux professionnels du secteur de l'immobilier dans la mise en place de leurs plans de prospection par courrier. 

Dans un marché immobilier évolutif et très concurrentiel, si vous exercez dans le secteur immobilier, vous savez que pour attirer l'attention des acheteurs et des vendeurs potentiels, une stratégie de prospection immobilière bien conçue est essentielle pour réussir ! 

De nombreuses méthodes de prospection commerciale adaptées à l'immobilier s'offrent à vous et il n'en reste pas moins que la prospection par courrier reste un outil très efficace pour établir de futurs contacts qualifiés et entretenir des relations durables avec les clients existants.

Avec l'apparition de nouvelles technologies innovantes telle l'API postal d'envoi de courriers de Merci Facteur et la mise en place de règles de confidentialité plus strictes telles que le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), en tant que professionnels de l'immobilier vous devez rester compétitifs, créatifs, en évolution, tout en adaptant vos pratiques de prospection à la législation en vigueur. 

Pour cela, Merci Facteur a décidé de vous rappeler dans cet article les étapes importantes pour réussir votre plan de prospection immobilière par courrier et la solution rapide et moderne à intégrer pour atteindre votre objectif :

Comment prospecter dans l'immobilier ?

Pour faire de la prospection immobilière, il faut donc se faire connaitre en tant qu'acteur majeur, du secteur de la zone géographique convoitée.

Il faut donc utiliser une stratégie de prospection dite commerciale mais adaptée aux métiers de l'immobilier.

Ensuite, vous devez forcément aller à la recherche de vos clients prospects, et transformer vos leads en futurs clients.

Au préalable, cela sous entend que vous connaissez parfaitement votre cible, et que la méthode marketing que vous utiliserez est appropriée à votre objectif et qu'elle respecte les lois en vigueur.

Pour cela et pour atteindre votre but, il existe donc différentes méthodes de prospection commerciales dites directes ou indirectes, et qui s'adaptent à de nombreux secteurs d'activités. (Prospection immobilière, internationale, digitale, par exemple)

Comment élaborer un plan de prospection ?

Tout d'abord et pour rappel, votre stratégie de prospection doit être conforme aux recommandations de la CNIL en matière de prospection commerciale et vos méthodes de récolte de données clients doivent respecter entre autres, la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés ainsi que le RGPD dit Règlement (UE) 2016/679.

L'élaboration d'un plan de prospection immobilière a généralement pour but de capter l'attention des clients prospects, ou des leads pour les transformer par la suite en futurs clients. 

Vous devez donc passer à l'action en vous faisant connaître par les moyens de prospection qui s'offrent à vous, en proposant une offre ou un service pertinent. 

Privilégiez toujours une approche personnalisée en fonction des besoins spécifiques de chaque client potentiel et mettez en avant vos compétences en marketing et/ou juridique ainsi qu'en négociation dans un secteur donné.

Ainsi, une stratégie de prospection immobilière réussie consiste à :

1) Se fixer un objectif précis, réalisable et conforme au marché immobilier du moment  et qui se positionne sur l'économie actuelle. L'économie joue un rôle direct soit favorable ou défavorable sur le marché immobilier, et vous devrez en tenir compte.    

Servez-vous de votre expérience dans une zone géographique précise, centrez-vous sur conjoncture du marché : que veulent les clients prospects au moment ou vous élaborez votre plan ?

Vous pouvez mettre en avant votre connaissance parfaite d'un marché spécifique depuis un nombre d'années ou sur un nombre précis de vente dans une zone précise. Par exemple, vous êtes expert.e en vente de biens de luxe, vous excellez pour vendre les pavillons avec piscine ou dans un quartier recherché de la ville d'exercice.

2) Identifier votre cible et à répertorier vos prospects dans un tableau regroupant toutes vos adresses récoltées avec consentement.

3) Préparer une accroche, une lettre, un emailing, un flyer qui montre votre force de proposition, en présentant les atouts en votre faveur, qui vous différencient de vos concurrents !

Nous pouvons vous conseiller d'utiliser la prospection immobilière par courrier, via l'API postal de Merci Facteur, reconnue pour avoir un effet moins agressif et plus distingué que d'autres supports. De nombreuses méthodes de recherches se côtoient pour tâter le terrain immobilier et le courrier de prospection se distingue par son côté intemporel qu'il est en plus possible de combiner à d'autres outils marketings ou commerciaux.

L'ajout de votre photo professionnelle, d'une présentation personnelle appliquée et la liste de vos points forts avec des exemples à l'appui, sont des aspects à ne pas négliger.  

4) Vous faire connaître sur le marché immobilier et donc par les moyens mis à votre disposition telle la prospection immobilière par courrier et de manière autorisée.

5) Utiliser un outil d'envoi de prospection immobilière en nombre depuis votre CRM ou applicatif tel l'API postal de Merci Facteur pour gagner beaucoup de temps.

Découvrez dès maintenant la documentation technique de notre API postal et notre GIthub, vous permettant d'intégrer votre prospection par courrier directement à votre applicatif. 

6) Opter pour un suivi minutieux de votre stratégie, pour effectuer des correctifs si besoin.

7) Analyser les résultats depuis votre tableau de bord et à intervenir pour réorienter votre stratégie selon l'évolution constante du marché !

A vous d'agir ! Merci Facteur est à vos côtés pour vous accompagner lors de votre prospection immobilière par courrier. Ne laissez pas vos prospects aux concurrents !

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Comment démarcher les clients dans immobilier ?

Pour démarcher les clients dans le secteur immobilier, la prospection est ainsi utilisée comme un processus stratégique par les agents immobiliers, les conseillers immobiliers, les courtiers immobiliers pour ne citer qu'eux, de manière à élargir leur réseau et accroître leurs opportunités commerciales.

En somme, pour atteindre les clients immobiliers, il faut utiliser une ou plusieurs méthodes de prospection pour identifier et attirer de nouveaux clients vendeurs ou acheteurs. 

Salarié ou indépendant du secteur de l'immobilier, vous savez pertinemment que cela inclut donc la recherche active de biens immobiliers à vendre, la promotion de ces biens auprès des acheteurs potentiels, ainsi que la recherche d'acheteurs pour les biens en portefeuille. Et d'entretenir ensuite des relations cordiales, avec les clients existants !

La prospection immobilière permet donc de démarcher les prospects, et constitue un outil marketing de travail, lié à la nécessité de mettre en relation vendeurs et acheteurs et donc de maximiser la visibilité des biens sur le marché.

Les différents types de prospection immobilière : 

Parmi les différents types de prospection immobilière, on retrouve des méthodes directes, indirectes, traditionnelles ou plus modernes dont certaines ne sont plus ou peu utilisées actuellement.

On retrouve ainsi les outils suivants :

- le publipostage par mail ou courrier postal, qui vous permet de peaufiner des envois sur mesure et de masse.

- la traditionnelle prospection de terrain également appelée porte-à porte, qui génère souvent de la méfiance chez les prospects  ;

- la prospection téléphonique faisant partie des anciennes méthodes utilisées pour aborder les clients potentiels ;

- la publicité via la voie digitale, via les vitrines des agences immobilières, dans les commerces de proximité, à la télévision, etc. ;

- la prospection digitale via par exemple les réseaux sociaux ou un site web ;

- la pige immobilière en contactant directement les propriétaires ayant postés des annonces immobilières en ligne, méthode parfois mal acceptée ;

- utilisation du picking immobilier en ciblant spécifiquement des biens immobiliers répondant à certains critères préétablis (type de propriété, localisation, caractéristiques précises, etc.) ;

Certaines méthodes sont ainsi couteuses, d'autres désuètes ou difficiles compte tenu de la méfiance de la population face au démarchage direct et compte tenu des nouvelles règles RGPD à respecter.

Si vous avez opté pour un plan de prospection par publipostage ou par courrier adressé, Merci Facteur Pro vous permet d'automatiser vos envois à un coût réduit pour vous offrir une solution économique, facile et rapide.

Contactez-nous dès maintenant, nous serons ravis de mettre notre savoir faire au service de  votre stratégie de prospection immobilière ! A très vite ! :)